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【专访】王时峰：做一块有灵魂的石头——解析“幻影灰”品牌破题的典型性意义
2024-08-31
新闻来源: 全联石材业商会
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“幻影灰”，一块大理石的名字，产自江西瑞昌。在多款同系或者相似的石材都可以叫同一个名字的市场上，似乎还没有另外一款石材也叫“幻影灰”。
王时峰，“幻影灰”石材矿主，与“幻影灰”已结缘28年。用他的话说，他的人生与“幻影灰”早已融为一体。
资深人士告诉记者，天然石材缺乏品牌产品，王时峰能孵化出自己的产品品牌“幻影灰”，是一个非常具有解析价值的典型性案例。
日前，记者赶赴江西瑞昌，试图从王时峰这里，寻找石材品牌破题的路径。
记者：王总好，感谢您接受我的专访。据我了解，您以前是在外地谋生的，为什么回到家乡创业？
王时峰：本来我连读了8年的高中，梦想能金榜题名，遗憾最后还是没能考上大学，才去广东打工找出路。
我那颗始终想干一番事业的心，并未因没考上大学而沉寂。我开了几年铲车，有了几万元的积蓄后，就回到老家，开了一家小餐馆。
1996年6月的一天，来餐馆吃饭的客人在议论，市物资局下属公司有一条白云石生产线，因经营不善要对外承包，没人敢接手。
我打听了一下，白云石是玻璃和钢企必不可少的高炉熔剂，是一种高附加值产品，就动了心思，约定对方负责人见面，想去包下来。
就在约谈的当天，餐馆的高压锅爆炸了。我正在烧菜，来不及闪躲，面部被严重烫伤。当时以为完全毁容了，小朋友都叫我黑猫警长，那段时间极度恐惧，对未来的生活充满了深深的担忧。
那是我人生度过的第一个最艰难的时期。
为了不耽误谈判，我脸上涂着厚厚的、黑乎乎的膏药，举着输液瓶，挣扎着按时去了对方单位。自己疼痛难忍暂且不说，我那个样子也真够吓人。没想到对方了解到事情的经过后，给我很高的评价，说我很坚强，敢想敢干，是做大事的人，当场拍板，把生产线交给了我。
这条白云石生产线的原材料矿山，就是现在大理石品牌“幻影灰”矿山的前生。
从这个时候算起，我在这个矿山已经整整干了28年。
“幻影灰”大理石品牌创始人王时峰
记者：从开餐馆到开矿山，这个跨度还是很大的吧，您是怎么去适应这个角色改变的？
王时峰：有人说我是异想天开，现在回想起来的确有些不可思议。启动资金、技术人员和市场销售，每一个关口，我都得从零开始。
可我不服输、敢闯敢干的性格起了决定性作用。
技术人员，我可以高薪去聘请，只要有钱就好办。可我打工赚的几万块钱，都投到了餐馆里，现在是两手空空。为了筹钱，我四处找亲戚朋友借，最后把我父亲住的房子都给抵押了，搞得家里人很长一段时间过着提心吊胆的日子。
生产启动了，我还得亲自跑销路。从对这个产品和市场一无所知，到产品终于进入了武汉钢铁和福耀玻璃这些大企业，我仿佛用了100年。这其中挨了多少饿，受了多少冻，跑了多少路，看了多少白眼，难以言说。
记者：可不可以这样看，经历这样的过程，也是您个人的能力、眼界、社会资源，都在同步累积和提升的过程？
王时峰：是这样的。当我度过一个又一个难关，终于迎来了我人生的第一个高光时刻。通过10年的时间，企业由1条生产线发展到6条生产线，有2个经营权的长江货运码头。
到2009年，企业固定资产已达3000 万元，销售收入过亿元，实现利税2000万元。
各种荣誉也纷至沓来。我被树立为“返乡农民工创业典型”，九江市的“十大创业先锋”，到各地宣讲，也得到了省领导的专门接见。
不断学习充电的王时峰
记者：照这个发展势头，前途应该是一片光明吧？
王时峰：嗨（耸耸肩，一声叹息）。正因为如此，我脑袋有些膨胀了。特别是后来我自己获得矿权后，算得上是真正意义上的矿主了，我一心要大展宏图，高歌猛进。
我开始大肆收购白云石矿，在长江边兴建码头，雄心勃勃打造自己的矿石王国。
记者：我完全能想象您当时的踌躇满志。但是，用现在的网络流行语言来说，后来您的企业差点“暴雷”了？
王时峰：是的。差点“暴雷”，是几个因素同时挤压下的结果。
一是国家政策性要求，长江沿线看得见的矿山必须全部关闭，还绿水青山；
二是企业盲目扩张和管理混乱，造成经营失控；
三是市场对产品的要求提高了，我必须再投入大量资金进行设备更新和技术改造，才能继续和原来的客户合作。
这其中任何一个因素，都是致命性的，更何况这些因素在同一时间叠加。我的企业几乎到了破产的边缘。
对我来说，最难以接受的，还是矿山的政策性关闭。矿山是我企业的命根，是整个产业的基础，也融入了我深厚的感情。
那段时间，我意志消沉，非常绝望，完全丧失了信心。
这是我人生度过的第二个最艰难的时期。
记者：但是您的矿山却保存下来了？
王时峰：是的，这一点尤其幸运。这里有两个原因。
一是当时瑞昌的矿山大都面临关闭，规模大的矿山，政府也很不舍，想尽力保留下来，我的矿山就属于大规模的矿山之列；
另一方面是，我提出了一个新的思路，将矿山面向长江的一面关闭修复，对山头背面的、长江看不见的一侧，进行开采。
这个方案得到了政府的支持。
“幻影灰”矿山
记者：矿山保留下来了，怎么就从原材料矿石摇身一变做成饰面石材了？
王时峰：天无绝人之路吧（哈哈大笑）。
矿山虽然保留下来，但是相当于关闭了原有矿山，重新投资开一座新的矿山。
前面我也讲过，市场对原来的白云石矿料的质量要求提高了，我必须投入大量的资金进行设备更新和技术改造，在当时的情况下，是不现实的。
在重重压力下，我的矿山事实上已经无力开采了。
就在这个时候，我在将新矿的石材样品送去化验时，有专家告诉我，这个石头硬度很好，色彩很独特，如果做饰面石材的话，一定很有市场前景。
因为这个石材以灰色为主调，呈现淡蓝的底色，装饰出来的效果很梦幻，遂取名“幻影灰”。
记者：也就是说，“幻影灰”做为饰面石材，是几经变化的结果？
王时峰：是的。“幻影灰”最开始是做为建筑砂石出现的，后来做为白云石原材料，再后来才是现在的饰面石材。
其实，“幻影灰”大理石 的前世，可以追溯到更久远的年代。
位于“幻影灰”矿不远处，就是中国发现的矿冶遗址中年代最早、保存最完整、内涵最丰富的一处大型矿冶遗址，是中国青铜文明的象征之一，距今已有3300年的历史。
“幻影灰”同出一地，从这个意义上说，“幻影灰”是有深厚历史积淀的一块石头，延续着瑞昌几千年的矿业文脉。
记者：从当时的青铜器，到建筑砂石，到白云石原材料，再到现在的饰面石材，这个不断变化的过程，您有怎样的解读？
王时峰：这说明时代在进步，市场在发展。就这个石头本身来说，是物尽其用，与时俱进。
这就是“幻影灰”的灵魂。是金子，不论在怎样的环境中，始终都会发光。这也让我时常以此来励志自己。
王时峰向设计师介绍“幻影灰”
记者：从您的表述中，我能感受到，您卖的不是一块简单的石材，更是一种文化，一种情怀，一种精神！那么，“幻影灰”在市场上的接受度怎样？
王时峰：可以用“追捧”这个词来形容。“幻影灰”一经投放市场，就成了石材新贵，受到客户的极大青睐。
记者：我们知道，饰面石材品种繁多，竞争也相当激烈，“幻影灰”为什么会出现这个现象？
王时峰：当时有个大的背景，2016年之前，石材饰面板材流行米黄色系，2016年之后，市场开始流行灰色系。
这里面有人们对流行色系的感性喜好，也有设计师对产品运用引发的潮流。在设计语言中，灰色是神秘的颜色，低调、包容、典雅、内敛有质感、个性独特。
“幻影灰”出现后，自然迎合了人们的消费热潮。“幻影灰”的特点就是，物理性能非常优越，硬度高、重量轻，抗压性能强，且不易开裂、老化、变形，加上它的人文色彩、矿山优势、品质出众，让它在众多石材品种中脱颖而出，分外亮眼。
在实际运用场景中，“幻影灰”因为天然的材质属性、颜色纹路与市场主流风格相符，所打造的高端酒店、办公楼、家居别墅、会所等空间案例，均能演绎出当代设计师对空间艺术的极致追求。
因为这些原因，有很长的一段时间，“幻影灰”可以说一石难求。客户为了拿到产品，不但得先付货款，有的甚至还要住在瑞昌的酒店里，等上一段时间。
记者：也就是说，后来“幻影灰”在市场上的情况发生了变化？
王时峰：是的。这个情况不仅仅是“幻影灰”存在，在市场需求空前萎缩的当下，所有建材产品几乎都在经历严冬。
“幻影灰”的销售下降了，矿山的开采、修复、税金、人力成本、企业运营、客户开发，却一样都不能停下来。这对我们的发展来说，是一个非常严峻的挑战。
某种程度上来说，这是我28年来第三个艰难的时期。当然，这个艰难时期，所有的石材人都在一起度过。
记者：整个行业的情况，正如您所说，充满了极大的不确定性。观望和叹息的石材人，不在少数。可我看见您，却成天乐呵呵的，笑容满面。您是天生的乐观派，还是对未来的发展胸有成竹？
王时峰向外商推介“幻影灰”
王时峰：尽管当下的市场情况是严峻的，一天天的牢骚满腹，或者唉声叹气，能解决什么问题呢？
当然我也有底气，这个底气来自我这28年的经历，或者说我与“幻影灰“这28年的经历，它给我最大的启示，就是不能仅仅着眼于眼前，更要着眼于未来。
在这样的时局下，我更要冷静下来，去调整、去布局，坚定不移的推进”幻影灰“品牌发展之路。
记者：品牌发展之路，这是我接触到的第一个天然石材品牌化发展的实践案例，也是我这次采访的重点。很多行业人士说，天然石材是很难有品牌的，因为同一色系会有很多矿山出产，无法用品牌特指某一家的产品。您这样的思维，基于什么样的考量？
王时峰：天然石材没有品牌，这的确是行业发展的痛处，软肋。原因您已经说了。我并非一定要特立独行，而是基于“幻影灰“的实际情况——它是独一无二的——至少我们是这样定义它的。
其实“幻影灰“走品牌化发展之路，也不是在当下才提出来。我们围绕这个战略，一直在持续的发力。经过这么多年的努力，它已经是一个响当当的名字，一个独有的标志性符号。我们说它已经成为一个品牌，是知名度、美誉度已经形成，且它属于王时峰，已经众所周知。
记者：您是怎么做到这一点的？
王时峰：考虑到我们的“幻影灰”要卖向全球，当初制定这个战略后，我们对“幻影灰”注册了英文商标，设计了标识，然后就围绕这个战略目标，成体系的去做建设。
一是深入挖掘“幻影灰”的人文属性，它是有着深厚历史积淀的一块石头，延续着瑞昌几千年的矿业文脉；
二是抓源头，抓绿色矿山的建设，这是产出好石材的根本；
三是到全球舞台上去展现自己，去和那些高品质的石材同台竞秀，只有这样才能对比出“幻影灰”的独特之处。这些年来，无论是国内的厦门石展会，还是国外的意大利石展会，除了这些全球顶级的行业盛会，还有大大小小的其他石材展，都能看到“幻影灰”的精彩呈现，可以说掀起了一波又一波的吸睛热潮；
四是与设计师强强联合，进行深度合作，借设计师的才学，让“幻影灰”的美、“幻影灰”营造的品质生活，得到了淋漓尽致的展现，强化体验感。还有什么比美更能打动人心的呢？
王时峰在矿山查看刚开采出来的石材
记者：“幻影灰”做成一个知名品牌，对您来说，这意味着什么？
王时峰：责任和信心。
对这款石材负责，对用户负责，对矿山企业所扮演的社会角色负责。
记者：许多业内人士告诉我，提起“幻影灰”，他们想到的一定是王时峰，王时峰是“幻影灰”最好的形象代言人。他们眼中的您，喜欢穿灰色的中山装，温文儒雅，笑容灿烂，充满活力。您听到这样的说法，是何种感受？
王时峰：我感谢大家的厚爱（开怀大笑）。事实上，市场上的产品，大都是创始人初心的载体或者呈现。比如安利产品和它的创始人理查.狄维士，希尔顿酒店和它的创始人康拉德.希尔顿，都有着浓厚的人文素养的传承。
我是“幻影灰”的创始人，自然是“幻影灰”最相知的代言人。但我更希望“幻影灰”能为我代言，代言我对人生的感悟，代言我对生活的态度，代言我对精神的追求。
我的人生与“幻影灰”早已融为一体。说我如“幻影灰”，或者“幻影灰”如我，我都很开心。
全联石材业商会会长刘良考察“幻影灰”
记者：您和“幻影灰”的故事，听起来非常有趣。无论是您这28年的人生经历，还是“幻影灰”3000多年的前世今生，颇为相似，都像不断反转的剧情。我想给您一道算术题，把您和“幻影灰”相加，会等于什么？
王时峰：不经历风雨怎么见彩虹后的人生感悟（脱口而出）。
我看过一段话，“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒”，这就是我经历这28年后的心态写真。
人心里的安静，才是最好的发展环境。得意时处之泰然，失意时处之淡然，顺境时不忘痛苦，逆境时淡定自若，才是人生的最佳状态。
我希望“幻影灰”的未来之路，也是这种状态。它是踏实的、稳健的、可持续发展的。
记者：心态是一种境界，但生意却在现实中，“幻影灰”当下的市场状态是怎样的？
王时峰：销量有所下降。
但我不会在市场行情看好时漫天要价，也不会在市场环境萧条时廉价出卖，我必须让市场体现出“幻影灰”真实的价值。
在当前的环境下，有的矿山是卖一点，再开采一点。您在我的矿山也看到了，我的矿山仍旧在有序的开采，荒料场存放着足量的“幻影灰”。我从不担心它卖不出去，我相信未来，我相信“幻影灰”。
中华建筑报记者采访王时峰
记者：今天的采访，我最深切的感受是，“幻影灰”品牌是一个有生命力的产品，您赋予了它文化的、精神的、物质的多重属性。您能否从这几个层面，简要描述一下“幻影灰”？
王时峰：您说出了我的心里话。这就是“幻影灰”品牌一直要向用户传递的价值内涵。
从文化层面讲，它延续着瑞昌工业文明特别是矿业文明的历史文脉；
从精神层面讲，它是踏实坚韧、积极乐观、与时俱进的象征；
从物质层面讲，它是独特气质的表达，美到极致的享受，幸福生活的境界。
