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【专访】杨剑军：做一个有温度的石材人
2025-01-06
新闻来源: 全联石材业商会
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广东云浮，是国内最早的石材产业发源地之一。通过几百年的砥砺前行，买全球，卖全球，石材产品在这里可以说一应俱全，应有尽有。
在这个数千家石材企业的集聚地，很多企业以品种多而全立足市场。
有一个石材人，却用他独到的眼光，冷静的思维，十几年如一日的在一个石材单品上下足了功夫，不但做强了企业，也做出了不一样的人生精彩。
他就是全联石材业商会副会长、云浮智盛石材有限公司（下称“智盛石材”）董事长杨剑军。
日前，在对杨剑军的专访中，记者深切地感受到了他举重若轻的商业智慧，以及如何在这个复杂多变的市场环境中，确保企业行稳致远的独特定力。
谈家业——
希望我的企业能世世代代传承下去，这是对智盛品牌的尊重，也是对石材行业的尊重
当地领导非常关心智盛石材的发展。
记者：我发现您参加了很多的极限运动挑战赛，这是您的爱好吗？
杨剑军：这并非我的爱好，但我的确参加了不少这样的活动，比如武夷山越野赛，广州白云山越野赛，敦煌戈壁越野赛等等。
记者：为什么？
杨剑军：我是做企业的，会遇到很多困难，必须具备克服困难的意志品质。做企业，谁撑下来了，把困难克服了，谁就能走到对岸，如果克服不了，可能就停滞不前了。我想通过这样的方式，培养自己的意志品质。
记者：在您参加的这些极限运动挑战赛的过程中，有没有让您记忆深刻的？
杨剑军：每次都记忆深刻，终身难忘。
比如2019年左右，我参加了敦煌戈壁四天三夜122公里的极限越野赛，拿了4块银牌。
您也看见了，我的身材是比较胖的。去的时候，我就抱定了一种心态，我没有别人的体能好，但是我一定要有比别人有更坚定的信念，能走完就是对自己最大的肯定。
我是与厦门大学石善班的同学一起组队的，如果谁有困难走不了，团队拉都要拉着走，拖都要拖着走。我就告诉自己，不管怎么样，我都不做那个被拉着拖着走的人。
我算是笨鸟先飞吧，咬牙坚持一步步往前走，第二天、第三天越来越艰难，越来越残酷，我的脚指甲掉了，脚板起泡了，但我从没有想到放弃，我的信念就是每往前走一步，离成功就近了一步。
记者：现在回头来看的话，这种极限运动挑战赛对您经营企业，真的产生了影响吗？
杨剑军：这几年经营企业，确实是碰到了很多让人难以想象的困难，比如疫情封城了，比如房地产市场萎缩了，大基建少了等等，对企业的挑战可以说一波又一波。
可我的心态很好，假如今天没有一个客户来，我照样要来上班，我只要来了，可能生产质量提高了，可能意外减少了，可能工人的效率提高了，不一定非要有销售收入才是赚钱。有了好的意志品质，才会有这样好的心态。
当然，我参加极限运动还有一个想法，就是要让我的家人，特别是我的小孩知道，老爸赚钱并不是一帆风顺的，我也有困难的时候，我必须把它克服掉。如果面对困难不去克服，那就是一个失败的榜样。
这个企业也是我的家业，我希望我的小孩，也能具备这样的意志品质，能够将我的家业传承下去。
杨剑军参加戈壁极限运动挑战赛。
记者：在这个时候，我第一次听到一个石材人说，希望自己的孩子能够把这个家业传承下去。您也知道现在的市场情况，不少人都说想转行了。您为什么却有这样的想法？
杨剑军：这基于我对自己企业非常有信心。把它传承下去，做成百年老店，是出于对智盛品牌的尊重，出于对石材这个行业的尊重。
家业从广义的角度讲，可以指家传的学术和技艺，有时也借指国家的事业。所以，家业并非一定仅局限于一个家庭内部的事情。
任何一个行业，无论大小，都要有人去做，何况这还是我自己喜欢的事业，我对石材这个行业有很深的感情。
智盛石材做了十几年，做得好好的，如果做着做着就没了，那不是变成笑话吗？如果说我到了60岁，因为没人传承，这个企业就注销了，那不是笑话吗？前面我们辛辛苦苦的努力，不就全部报废了吗？
我没有别人那么宏大的目标和理想，我只想踏踏实实做好一个企业。但我非常明白，一个不能传承的企业，一定不是一个经得起时间地检验、对社会负责的企业。
我有四个孩子，我会让每个孩子都知道我每天在做什么，包括有外国客人来了，我也把他们带上。我要去学校扶贫，去助教，也会把他们带上。我要让他们知道，经营这个企业不是冷冰冰的生意，还可以用我们赚到的钱来帮助别人，赠人鲜花手留余香，那是一种快乐。
很多人说，石材人是冷冰冰的，我不认同，我们石材人也是有血有肉有感情的。
记者：您认为自己是一个怎样的石材人？
杨剑军：我对自己的定位就是要做一个有修养的石材人。
这个有修养就是思想不要有偏差，就是知对错辨善恶，要做一个有高度有格局的人，一个有温度的石材人，对人要谦和，对社会有贡献。
我做石材不是为了争第一，不是为了去上市，我首要的目标是让家人生活幸福。
家对我来说，始终是第一位的。家国家国，家是小小国，国是大大家，家是最小的单元，一个家庭发展好了，这个国家自然会好，如果每个家庭都发展不好，这个国家能好到哪里去？
谈企业——
石材是冷冰冰的，人却是有感情的，我希望我的企业，能够让人感知石材人的温度
国际友商做客智盛石材。
记者：听说您最先是在北方市场做石材，为什么来到广东云浮创业？
杨剑军：我是福建人，从90年代开始，我们整个家族就在河南的郑州做石材了，现在也还在做。在北方市场，也算有一定的根基。
我最早来云浮，是来采购石材的，买着买着就发现，石材的应用过程很复杂，特别是加工环节，单一的买卖满足不了用户的需求，我就决定自己创办加工厂，就这样在云浮扎下了根。
我后来发现云浮的石头是在全世界买的，我也就模仿别人，去土耳其，去伊朗，去意大利找石头。
有些人买石头回来，就在云浮交易，而我买回来的石头，利用我们北方的市场渠道，可以卖到郑州、沈阳、北京，市场空间更大一些。
或许因为这样，我的企业发展得比较快。
记者：智盛石材经营的主要业务是什么？
杨剑军：主要是老矿莎安娜的贸易和工程吧。
记者：一个品种会不会太单一、让您的客户缺乏更多的选择呢？
杨剑军：做企业有各种各样的做法，有的人通过产品的多而全去获取客户，我也可以用一个单品为特定的客户群体服务。
其实不论用何种方式，一个人都不可能把市场上的生意全做了。
智盛石材的定位就是在于专而优，而不在于多而全。
莎安娜是最高端的米黄系，是米黄系中的天花板，从伊朗进口。我可以自豪地说，智盛石材是行业中把莎安娜做到极致的少有的企业之一。
经营这个品种要求很高，不是说谁有钱，谁都能做莎安娜。
莎安娜矿山要发邀请我们才有资格去参与竞买，而且投标都是暗标，需要丰富的经验。
所有参与投标的看了石头，各自定价，然后把标书交上去，价高者得。
一次性搞定就代表着，标价太低，不会中标，标价太高，买回来卖不掉，肯定就会亏本。
所以说，智盛石材做了十几的莎安娜，无论是专业知识、市场经验、销售渠道，都是很有积淀的。
记者：在跟您见面的过程中，感觉您始终气定神闲，一身轻松，在您这里似乎感受不到现在市场下行的压力。
杨剑军：市场下行压力谁都有，俄乌冲突啊，房地产不景气啊，新冠疫情影响啊，美国打压啊，一个接一个。但这些又不是我一个人有，谁都要面对的嘛。
对智盛石材来说，这两年总体情况比疫情时候要好一些，因为我之前一直专注批发，现在除了批发我还走工程路线，服务大湾区终端市场。
凡是用到莎安娜的客户，他们对承接工程的企业实力要求很高。我有45亩的标准化厂房，和这么多年专注莎安娜的80多人的团队，让我在行业里占据了一些市场先机。
做石材，口碑对于一个企业来说，是至关重要的。
智盛石材这些年积累了很多优质的客户，我们用心让他们感受到石材人的温度，很多客户事后还请我带上老婆小孩去吃乔迁喜酒，那是对智盛石材很高度的认可，比给我发一个大奖杯还开心。这些成功人士反过来还给我介绍客户，成功率就高很多。
生活中的杨剑军。
记者：在疫情后的这几年，您的企业采取了怎样的一些措施，来应对市场的变化？
杨剑军：首先我要说，叫苦是没有用的，特殊时期，开源节流稳步前行很重要，我在两个方面进行了积极的努力。
第一是逆势前行，对老旧设备进行更新，引用新的技术，发展新质生产力，我的出材率高了，我的成本低了，竞争力就大了嘛，这就是节流。
第二是现在的批发量可能都减少了一半了，我就把差的一半，用做终端市场的工程来填补。
记者：从您的角度，您觉得做好企业的必备条件是什么？
杨剑军：一是意志品质，二是圈子，三是良心。
意志品质是面对挫折时的态度和韧性，圈子是跟谁在一起从而获得进步的养分，有良心的人才能做出一个受别人尊敬的企业。
记者：我特别喜欢看您的朋友圈，您发的那些内容总是充满着温情和满满的正能量，您有没有特别希望他看到的人？
杨剑军：我每天在朋友圈发的这个“鸡汤”呢，更多是给我这个企业一起打拼的小伙伴们看的。
因为我知道，生活中，他们可能也会有一些压力，或者遇到挫折，因为他的收入不是非常多嘛，可能满足不了老婆的一点虚荣心，或者满足不了孩子去读贵族学校。我希望他们明白，人人都有困难，你付出跟收获肯定是成正比的。
我最怕的是他们没信心，对社会没信心，对企业没信心，对自己没信心。
记者：恕我直言，只有心灵鸡汤显然是解决不了问题的吧？
杨剑军：当然。我能为他们做的，就是在物质上力所能及的提供一些帮助。
曾经有一个跟员工，天天开摩托车上班，我就在想，冬天这么冷，下雨咋办？
我原来买了一台车，20万买的，用了一年，我就提出作价5万卖给他，但是这5万他不用给我现钱，比如说他是一万元的月工资，我就在他的工资里每月扣一千，他很轻松的就有了车，还不影响生活。
还有一个小伙伴要买房子，想借钱，我就借10万块钱给他，也不用他一下全部还，也不用付利息，我就在他的工资里每月扣少许。这样可以在保证他家庭生活不受影响的情况下，解决了困难。
我认为，做企业就是要抱团发展，相互扶持，共同致富，否则企业是做不大的。
谈行业——
优胜劣汰是生存法则，云浮石材企业正在经历洗牌的阵痛，但留下来的都是精英
智盛石材的莎安娜受到客户追捧。
记者：云浮石材人现在有很强的危机感，您在福建水头的石材市场也有布局，是否意味着，您现在也不看好云浮？
杨剑军：从企业生存的角度，水头也不是说就比云浮生意好做一些。
现在水头客人多是不争的事实，但是竞争同样也大。云浮的客人比之前少也是不争的事实，但是合理的利润还是有。
我到水头布局，是希望能从水头引流，那是一个窗口，引流的窗口，我希望以此带动更多的客人来云浮，考察我的企业。
记者：云浮石材曾经是全球石材重要的集散地，是石材选材的首选地，但是随着水头石材产业的崛起，在国内外都形成了强大的影响力和竞争力，分割了很大的市场份额，您如何看待云浮和水头两地的竞争？
杨剑军：云浮的优势在于基础雄厚，产业链完善，毗邻大湾区，应该在大湾区发挥优势，做大大湾区的市场份额，打牢根基，然后在质上要有进一步的突破。这个质就是品质的质，把品质做好，做出高品质，以品质取胜。
水头的石材企业太多，需要很大的业务量来支撑企业的运营，竞争大，压力大，大家都在赶时间，在质上精雕细磨有挑战，这点上未必有云浮石材的优势。
在云浮，我们不要去拼量，云浮要跟水头拼量不现实，如果做到在水头卖1000平方石材跟我们在云浮卖800平方石材赚的钱一样多，未必不是好事。
水头的地理位置是很大的优势。从外国进口回来的石材，运到水头比运到云浮成本要低一些，所以水头的石材具有一定的价格优势，这个差距客观存在。
所以我认为定位很重要，我们云浮做质，云浮在大湾区这个阵地要守住。只有慢工才出细活，又要快又要量，质还能完全保障吗？
历经艰辛寻找好石材。
据说水头以前只有1700多家石材企业，现在发展到大概三四千家，慢慢的可能还会增长不少，因为还会有石材人跑去水头找机会。
水头企业就越做越多了，竞争就越来越大了。水头的企业看似在增多，但还是面临优胜劣汰。理想很完美，都是冲着生意好做去的，说真的也不容易啊，那也是要有资源优势，经营优势，销售优势，才活得下去的。
记者：云浮石材产业面临的挑战是客观存在的，您怎样看待云浮石材产业的前景？
杨剑军：我是非常看好的，我不认为水头石材产业的快速发展，就能导致云浮石材产业的衰落。云浮石材产业雄厚的基础和完善的产业链，这种优势是非常明显的，关键是云浮如何做大这种优势。
我倒是认为，水头石材产业快速发展产生的压力，会倒逼云浮石材人认清现实，寻找突破。
这两年来，云浮缺乏竞争力的石材企业洗牌就洗掉了，淘汰了。估计到明年，整个云浮石材企业的数量还可能往下滑。数量往下滑，并不能完全说明什么，如果存活的企业质量能往上升的话，那才能走出一条高质量的发展之路。
云浮石材企业数量可能会少下来，剩下来的企业要活下来，就要有它的闪光点，要不就是管理好，要不就是资源好，要不就是有特色，迫使石材企业高质量地去发展，这也未尝不是一件好事。
所以我说云浮没问题，淘汰的就是不专业的企业。优胜劣汰，是生存法则，谁都逃避不了。
但云浮能活下来的这些企业，就是生命力很强的企业，有的专业做水刀，有的专业做雕刻，像我是专业做莎安娜的，也有专门做工程的企业，能活下来的，每个企业都有自己一技之长，一席之地。
洗牌之后，优质企业多了，如果每个企业都能把自己的优势发挥出来，就能形成强大的合力，反而能促进行业的可持续发展。
我是很看好云浮的，云浮的营商环境现在也很好，这边的金融系统，政府官员，都很容易沟通，官架子没那么大，什么事都是一路绿灯。
作为智盛石材来讲，将在云浮扎根，它已经是一个规上企业，如果现在要去水头培养一个规上企业，谈何容易。
《中华建筑报》同步刊发本文。
【智盛石材由全国工商联石材业商会推荐采访报道，供图/智盛石材】
