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【专访】苏永定：不忘初心才能行稳致远
2025-01-22
新闻来源: 全联石材业商会
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苏永定，福建盛达机器（下称“盛达机器”）股份公司创始人。
从一个机械手工学徒到一个机械制造企业家，苏永定身份角色的转换，见证了中国石材产业从手工时代到智能化时代的不凡岁月。
去年岁末，在福建晋江市盛达机器的生产车间，与苏永定聊起这段经历时，让他自豪的是，通过和他一样的这代人的共同努力，中国石材机械制造业，不但缩短了与欧美发达国家的距离，甚至超越了他们。
差异化定位，创业实现弯道超车
记者：对很多创业的人来说，资金是难倒他们的第一个关口，您创业的资金是如何解决的？
苏永定：小时候，家里很穷，我16岁就去工厂做了学徒，跟着师傅学机械的铣、刨、磨，慢慢学会了一些手艺，有了些技术的底子。
20岁的时候，我想自己单干，妈妈给我凑了5000块钱，我买了一台机床，给人加工配件，赚一些零散的加工费。
也就是在这个过程中，我的技术和经验积累了很多，对市场的需求也了解了很多，我开始直接做配件出售。
到了24岁的时候，我一年就能赚几十万了，这为我后来真正的创业积累了资金。
记者：石材是一个比较小众的行业，您为什么选择进入石材机械制造这个领域呢？
苏永定：我们这边石材厂很多，跟他们打交道自然就很多。早期石材厂的设备很粗糙，很简易，进口设备掌握在欧美发达国家手中，又很昂贵。我就意识到，这个领域有潜在的机会，就开始琢磨石材机械的制造。
记者：您并非最先进入这个领域的人，如何在同行中找到自己的位置呢？
苏永定：我的企业能有今天，可以跟大家分享的是，我一直选择差异化的领域去突破，实现了弯道超车。
当时，我发现切板材的机械有人在做，打磨抛光的机械有人在做，尽管产品比较粗糙，我要是参与进去，别人也在不断进步，竞争的压力无疑会很大。
经过深入的市场调查，我发现那些异形的石材产品，都是用手工在做，比如用手工切割、手工雕刻等等，不但速度很慢，质量还不高，也浪费材料。
我就决定专攻异形产品机械的制造，走差异化的路子。我做的第一台机械是圆弧机，就是把石材切成圆弧型的产品。这个圆弧的石材就是用于包裹水泥圆柱的。我们的设备一下就迎合了市场的需求，找到了生存空间。
记者：您的技术从何而来呢？
苏永定：至于技术嘛，除了去学习讨教，我之前也有技术底子，在这个行业，很多领域是相通的，设备也是相通的，主要是会借用它的原理。当然，有些难点，是必须创新研发来突破的。
创业前期的苏永定。
记者：石材行业这些年来发展不是很平稳，比如说福建之前有很多的矿山都关闭了，包括现在的市场也不景气，还有同行的竞争压力，这个过程中，您有没有想过转行做其他领域的机械？
苏永定：市场的变化，行业的变化，永远都存在，不论你进入到哪一个领域，都回避不了。
就拿我做异型设备来说，技术慢慢普及后，市场也就慢慢饱和了，可企业却是要发展的，不能停在原地，的确需要突破新的方向，但这个方向的调整，不一定是要转行那么大的跨度。
就在这个时候，中国的大理石市场开始兴起。而大理石加工的机械设备，早期同样都是靠进口，缺乏国产大理石机械设备。那些进口设备，很昂贵，一台都是大几百万，企业买不起，制约着整个行业的发展。
我意识到这是另一个潜在的机会，迅速地进入这个领域，加大研发力度，开始做切板材的大型框架锯，自动大型磨机，满足大理石生产加工的需求。
我们有很好的机械制造基础，做大理石设备难度也就没那么大，通过一段时间努力，产品跟国外的相比毫不逊色。当我们和国内的同行在批量生产这些设备的时候，进口设备基本上就很难卖进来了。
记者：我了解到您投资过很多的业态，为什么却始终把做石材机械放在最重要的位置？
苏永定：石材机械是我的老本行，我是在这个领域发家的，我对石材行业有感情。另一方面，机械制造才是我的真爱。
投资房地产，投资游艇，还有其他一些投资，只是一种资本投资，行情好就赚一些外面的钱。石材机械制造我是不会放弃的，所以我们的石材机械在技术、产品、规模上，一直在稳步前行。
比如红外线切机，国家相关部门有一段时间在推动各行业里面的单项产品，那时我们就得了全国销售冠军，这种产品一年做了几千台。
全厂输出，助力友商赢在起跑线上
记者：您已经几次提到“全厂输出”这个词，这该怎么理解？
苏永定：很简单，你如果要办一个石材厂，无论是做花岗岩还是做大理石，从矿山开采下来的石材荒料运用到工程项目上，我们能满足你所有的设备需求，即便你马上要建一个加工厂，想买的任何设备，在我这里都能买到，而且是一成套优化组合的高质量的设备。
当然，我们的“全厂输出”，并非仅仅卖成套设备那么简单。比如你要办一个工厂，从工厂布局、设备选型、产品配套、生产流程，我们可以帮你完全的规划设计，一步到位。
记者：对于一个新创办的企业来说，我认为后者显然更重要，是这样吗？
苏永定：是的。因为矿山这种资源性的产品，材质各有不同，很多时候，我们必须根据客户石材材质的差异化，来定制针对性的设备。
所以，更重要的是，对工厂布局的优化，对设备选型的优化，对产品配套的优化，对生产流程的优化，这决定了一个企业是否能够赢在起跑线上。
举一个简单的例子，石材属于笨重的东西，这个物料生产流程合不合理，是非常重要的，假如这边加工完了，再弄到100米外去接着加工，完了再运到另一边后续加工，流程设计不合理，机械设备不配套，这样折腾下去，对产能的损耗和成本的增加，是不可想象的。
这就是我们全厂输出的重要性，也是我们这么多年积累下来的优势。我们现在做的流水线，从荒料切片开始到成品出来，可以做到整个流程石头不落地。因为只要石头一落地，就要搬运，就要增加人员和时间，那不是一个有竞争力的现代化工厂。
盛达机械赢得很多国际友商的青睐。
记者：石材加工机械，国内用户最多的大概在水头和云浮两地吧，如果一个产品不具备唯一性，就难免会遇到价格战，您是怎么看待这个问题的？
苏永定：那当然就得看用户对产品的定位了。五星级酒店有人消费，大排档也有人消费，这个是根据用户的需求决定的。很多小的客户刚发展，资金有限，他可能就想先过渡性的选择，当然价格越低越好。
价格战对任何企业都不是好事，做生意的谁都想赚钱，产品价格太低了就有可能偷工减料，这需要消费者理性的去思考。这个时候，老牌的企业、有实力的企业，肯定是用户优先选择的方向。
作为盛达机器来说，主要是做出口，相对来说价格战的压力要小一些。因为我们是跟意大利这些同行同台竞技，不是窝里斗比谁便宜，我们要拿出更先进的设备去国际上竞争，而不是用最廉价的产品跟他们比拼。
一代人的努力，缩短了中国石材装备与欧美发达国家的差距
记者：石材机械的下一个制高点是什么？
苏永定：毫无疑问是智能化。
从手工到自动化，到后来的数字化，再到现在的智能化，这是石材产业发展的历史进程，石材产业的新质生产力，归根结底是靠装备的智能化来实现的。
记者：行业外的大众，不少人对石材产业的认知，还停留在传统落后和散乱差的概念上，您能否举例描述一下，石材产业的智能化，会是怎样的一个场景？
苏永定：我们现在的自动成像技术，可以对每块板材进行扫描，收集整理成数据并储存下来，相当于每一片板材都有了自己的二维码，就像人的身份证。
我们现在的智能排版，可以直接把数据库里建档的板材提出来，进行拼图排列，把每块板材排列到它最优化的位置上，排列出最佳的图案效果，需求方在电脑上看到的，就是将来在工程上呈现出来的实景，可以说所见即所得。
如果没有智能技术，那么多的板材，一块一块去仓库搬运识别，再进行手工拼排，那种劳动量和生产效率，谁都能想象得到的。
苏永定和晋江的同行们。
当然，石材产业的智能化算是比较滞后的，很多工厂都在往智能化方向发展。国家不是提出打造灯塔工厂吗，就是通过大规模应用数字化技术、物联网、人工智能、区块链、云计算和机器人技术等先进技术，实现生产效率、资源利用率和可持续发展能力显著提升的制造业企业。到目前，全球才100多家灯塔工厂，中国有了几十家灯塔工厂。
我相信，未来有一天，石材行业也能出现灯塔工厂。
记者：技术的迭代是很快的，比如之前的自动化，后来的数字化，现在的智能化，作为盛达机器来说，如何确保它竞争优势？
苏永定：我们每年投入的研发费用很多，我们跟国家顶级的科研机构和高校合作，进行研发，这是其一。其二，我们不断的加强技术人才队伍地建设，引进高层次的技术人才，比如我们很早就聘请了博士，后来还聘请了意大利工程师。
因为我们有CE认证，产品出口较多，就要做到欧洲标准，甚至优于欧洲标准来研发生产。
对社会做贡献，不在于出多少钱，而在于不忘初心
记者：您是晋江市智能装备协会的会长，您觉得这个角色对晋江装备行业能发挥什么作用？
苏永定：打造千亿级的智能装备产业，这是晋江政府的一个大战略。我和同行们，当然是这个战略中的主角，作为会长，我得为整个行业做些谋划和推进。
我们这个协会以前叫装备协会，我当选会长的时候，市领导说装备已经很普通了，未来是智能化的时代，所以加上了“智能”两个字，这其实是为我们这个行业未来的发展定向导航。
晋江的装备产业，首先是围绕晋江的主导产业服务，制鞋设备、服装设备的企业都在做了。现在3D打印鞋根本就不需要人工了，最快的3分钟就能生产一双成品鞋。也有企业做工程机械，开始做跨领域的机械制造。
苏永定做主旨演讲。
记者：作为松熹中学校董会的董事长，您的主要任务是什么呢？
苏永定：我们安海是个千年古镇，南宋时期理学家朱熹小时候在我们镇长大，他的父亲叫朱松，在这里做过镇长，为了纪念他们，镇里就办了个松熹中学。
自古以来我们镇就是教育重镇，非常重视教育事业，很多年前我们就成立一个松熹中学的校董会，校董会的成员都会给学校捐款。
我为这个学校前后捐了大概500万左右吧，最多的一次捐了300万。董事长不是个官，纯粹是付出的，带头去捐款，是一种社会责任。
记者：这些钱用在什么地方呢？
苏永定：这些钱用在奖励教师和奖励学生。松熹中学虽然是所公立学校，学校要办好，公费有严格的管理，政府也不能随意拨款，学校也不能乱收费，很多地方要花钱，就要用这些钱来解决一些实际问题了。
我们在全国范围内去聘请师资力量，招最好的老师，来我们学校任教，优秀教师可以补贴5万，在别的学校给出政府规定的同等待遇的情况下，优秀的师资就会倾斜过来我们松熹中学了。现在有很多老师都是博士、硕士。那当然了，除了拿到正常的工资，如果业绩好，还有其他奖金。
记者：您为什么这么热心于教育事业呢？
苏永定：我们做机械制造的人明白一个道理，技术的根基在于教育，要从基础抓起。我们做这些虽然不是说彻底解决了技术问题，但是大家都力所能及的去做，未来的技术高地一定在中国。
我们村有个小学，我也捐了四五百万，这次建了一栋楼我也捐了300万，有一个幼儿园，我也捐了一个大楼。
我觉得这不仅仅是捐一点钱的问题，是去带动这样一个氛围，让大家都能关注到这一块，都能参与到这一块。
记者：我听说您们村里的老人，都能享受到您提供的免费午餐？
苏永定：这件事已经做了几十年了，不是新鲜事了。村里男的60岁，女的55岁，我都提供免费的午餐。
村里建了一个老人活动中心，有的老人就在那里打牌呀，运动呀，中午就可以在那里吃免费的午餐。
这些老人辛苦了一辈子，家里的儿女都在外拼事业，总得有人照顾吧。
本报记者采访苏永定。
记者：这件事需要不少投入吧？
苏永定：村里有五六十个老人，是需要专人照料的，我请了人做饭，包括食物，每年投入几十万元吧。
记者；助教也罢，赡养老人也罢，为行业做贡献也罢，您能谈谈做这些事情的初衷吗？
苏永定：我小时候很苦，吃不饱穿不暖，很早就出来赚钱，文化程度也不高，没有什么突出的能力，是改革开放让我得到第一桶金，得益于国家发展期的红利，让我们赚到了。作为一个企业家也好，作为一个普通人也罢，感恩社会感恩国家天经地义。做人也吧
特别是我妈妈教育我，当时家里那么苦，很多人帮助过我们，我们不能为富不仁。钱赚多少才算够啊，够吃够住就行了，对社会做一点事情，不是说我一定要等到100亿身价后才去做，力所能及发自内心就好。
做人也罢，做企业也罢，只有不忘初心，才能行稳致远。
（本文图片提供/盛达机器）
《中华建筑报》同步刊发本文（标题有改动）。
